1，「訴諸動(dòng)機(jī)」 公開電視談話節(jié)目，采訪患癌少年，自己表示對(duì)少年抽煙得癌的悲痛，說煙草公司都希望自己的客戶能好好活著。但是現(xiàn)場的這些嘉賓都巴不得這個(gè)少年早點(diǎn)死，這樣他們就可以搞大新聞，就可以批判煙草公司，就可以得到更多預(yù)算，但是對(duì)這個(gè)少年本身，沒人在乎，你們只想他早點(diǎn)死。 2，「馬車與金幣」 去家長會(huì)講自己的工作是說客，小孩紛紛問抽煙是不是對(duì)人體有害，他說抽煙對(duì)人體是否有害不重要，重要的是為什么你們一定要聽爸媽的話？我們每個(gè)人都必須學(xué)會(huì)獨(dú)立思考才是——當(dāng)無法論證自己的觀點(diǎn)時(shí)候，就拋出一個(gè)絕對(duì)正確的觀點(diǎn)讓對(duì)方認(rèn)同，繼而大家都忽略了本來的議題，轉(zhuǎn)為贊同你。 這個(gè)技巧是絕大部分大V最喜歡用的洗地技巧，什么黑的都能洗成白的。 3，訴諸人身 還是家長會(huì)，小孩問抽煙有害健康嗎，問你媽說的，那你媽是醫(yī)生還是科學(xué)家，小孩說都不是，那你媽有什么資格說這種話？小孩不知道怎么回答了。 4，訴諸幼童 好友聚餐，MOD三人組merchants of death，死亡商人三人組，分別是煙草，槍支，酒精協(xié)會(huì)的說客。酒精協(xié)會(huì)的朋友說遇到難題，最近大家都在研究喝酒會(huì)導(dǎo)致畸形兒，怎么辦。好友出招說你們應(yīng)該開個(gè)會(huì)，去擁抱那些小孩，表達(dá)你們愛心，喚醒大家對(duì)你們的認(rèn)同。 這招歐美政客常用。 5，訴諸圖像 議員打算在香煙盒印上骷髏頭圖片，來警告別人不要買煙——90%以上的人，對(duì)圖像的印象，遠(yuǎn)大于文字。 6，訴諸名人 1910年美國的香煙銷量100億， 1930年達(dá)到了1230億。這其中的主要原因就是世界大戰(zhàn)，節(jié)食，以及電影。 尤其是電影，明星們在電影里抽煙，大家都會(huì)模仿。 之后主角也是去好萊塢找制片人，讓布拉德皮特和凱瑟琳澤塔瓊斯在科幻電影里拍抽煙的鏡頭，提升香煙銷量。 7，訴諸孩童 訴諸凄慘 第一次在節(jié)目里被主角大敗的嘉賓是議員的手下，議員把他叫進(jìn)辦公室大罵一通，問他在哪找的癌癥少年？你要找癌癥少年，你不能找看上去有精神的，你得找坐輪椅的，偏癱的，完全說不出話的，看上去就快掛掉的，這樣才有效果！ 8，不當(dāng)類比 還是死亡商人三人組聚餐，槍支協(xié)會(huì)說客洋洋得意的說，他們接到一封投訴，他是這么回復(fù)的：飛機(jī)失事了，你會(huì)怪波音嗎？出車禍了你會(huì)怪通用嗎？既然你不會(huì)，只怪自己開車不小心不注意違反交通規(guī)則，那為什么有人被槍殺了，你要怪軍火商呢？我們只是提供了工具而已，和波音通用沒區(qū)別，使用工具的是你們自己啊，有責(zé)任的也是你們自己啊！ 主角帶兒子去游樂場逛，問兒子，如果你是律師，要替殺人犯辯護(hù)，你會(huì)不會(huì)？ 兒子說法律規(guī)定每個(gè)人都有被辯護(hù)的權(quán)利。 主角說是啊，所以那些跨國的大集團(tuán)公司也一樣，也有被辯護(hù)的權(quán)利啊。 9，色誘 女記者采訪主角，兩人上床，由此從主角口中套出不少行業(yè)機(jī)密。 這招其實(shí)是最有用的，比所有的一切詭辯技巧都好用太多。 10，訴諸動(dòng)機(jī) 偽兩難 前期不允許主角帶著兒子去加利福尼亞出差游玩，兒子在家問老媽，你不讓我跟爸爸去加州，是不是因?yàn)槟惆涯銓?duì)婚姻失敗的挫敗感，發(fā)泄在我身上？讓我成為犧牲品？ 我和老爸出去玩，是個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也能讓我更多的了解老爸。但如果你覺得在我身上發(fā)泄你的個(gè)人情緒，發(fā)泄你婚姻失敗的挫折更加重要，我也能理解接受。 誅心言論說出來之后，兒子獲準(zhǔn)去加州萬。 11，偽道德借口 主角到了加州推動(dòng)電影里植入香煙廣告的項(xiàng)目。他問制片人，你對(duì)電影里教唆吸煙這種事會(huì)不舒服么，你會(huì)不會(huì)關(guān)心健康議題。 制片人這么說的： 我不是醫(yī)生，我只是個(gè)協(xié)調(diào)員，我負(fù)責(zé)把優(yōu)秀的人和創(chuàng)意整合在一起，至于這其中傳遞出來的信息，就應(yīng)該 原汁原味不經(jīng)刪減的呈現(xiàn)出來，觀眾自己會(huì)有自己的獨(dú)立判斷，每個(gè)人都應(yīng)該有自己的獨(dú)立思考和判斷。我沒有資格和權(quán)利替他們思考和判斷。那樣太自大傲慢了。 主角當(dāng)時(shí)震驚了一下，說這個(gè)人太厲害了，我能從他那里學(xué)到不少。 現(xiàn)實(shí)中的例子： 某著名企業(yè)家被曝光參拜氣功大師，在氣功大師被捕后合影成了丑聞，記者問，你為什么這么做。 答：因?yàn)槲覀儾恢劣谶^分的傲慢認(rèn)為現(xiàn)在的科學(xué)可以解釋自然界的一切現(xiàn)象，更不會(huì)傲慢的認(rèn)為我們掌握了一切的真理。對(duì)事物保持敬畏，對(duì)神秘保持尊敬是我們一貫的態(tài)度。 12，馬車與金幣 訴諸人身 訴諸動(dòng)機(jī) 游樂場主角和兒子辯論哪種冰激凌口味最好吃，是香草還是巧克力，男主選香草，兒子選巧克力。兒子說巧克力最好，主角說你的意思就是說你只需要巧克力是吧？兒子說是的。 主角立刻說，那你只想著自己的需求，從不在乎別人的需求——訴諸人身 你就是想獨(dú)裁，想替別人做決定，干涉別人的自由——訴諸動(dòng)機(jī) 我就喜歡香草，這是我的自由，自由是這個(gè)世界上最重要最美妙的東西——馬車與金幣 13，攻擊對(duì)方，而非證明自己正確 男主講完，兒子問你并沒有證明香草口味是最好吃的啊。 男主說我不需要證明，我只需要證明你是錯(cuò)的，觀眾自然就會(huì)覺得我是對(duì)的了。 14，不要說服對(duì)方，而是說服裁判和觀眾 兒子說我不服， 你沒有說服我。 男主說這不重要，如果你是我的對(duì)手，不管我多正確，技巧多高超，你永遠(yuǎn)也不可能被我說服，現(xiàn)實(shí)中的吵架也是，你永遠(yuǎn)不可能說服對(duì)方。 對(duì)方是否認(rèn)同根本不重要，也毫無意義。 重要的是聽眾對(duì)我們的態(tài)度，聽眾支持哪一方。 15，偽兩難謬誤 道德綁架 男主帶著一箱錢去說服牛仔不要曝光公司丑聞，牛仔不收賄賂，男主把錢全部倒在地上，說這些錢不是用來賄賂你的，而是送給你的，但是你必須把這些錢捐掉，才能維護(hù)你的正義形象。 如果你的錢不捐，又說我們壞話，想想外界會(huì)怎么評(píng)價(jià)你？ 但是你收了錢，全部捐了，名聲大躁，人人都夸你是圣人，無法被煙草公司收買，這時(shí)候你再說我們壞話，大家才信。 否則大家只會(huì)瞧不起你人品。 牛仔面對(duì)這種兩難和道德綁架，屈服了，同意收了錢閉嘴。 16， 人身攻擊，而不是解釋問題 和議員連線上節(jié)目，議員上來就說你們煙草公司都是偽君子，聲稱抽煙對(duì)人體無害。 主持人說抽煙真的無害嗎？ 男主說，議員怎么有臉說我們偽善偽君子？他先是呼吁要燒光所有的煙草農(nóng)田， 然后又坐著私人飛機(jī)去參加活動(dòng)，呼吁大家要關(guān)注凄慘的農(nóng)民和民生情況， 你自己想要燒了農(nóng)民的煙田，又呼吁大家關(guān)注農(nóng)民的凄慘，到底是誰偽善？ 議員啞口無言。 17，論據(jù)不重要，論點(diǎn)和包裝最重要 兒子小學(xué)作業(yè)寫演講稿，說是為什么美國政府是全世界最好的政府，男主教兒子不要認(rèn)真寫，而是胡說八道，只要用點(diǎn)新詞包裝一下就行。 兒子寫了很多糟糕的論據(jù)，比如資本主義，自由市場，關(guān)稅減免，轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)到第三世界，盈利或者說對(duì)世界的剝削第一。 但是他說了這些廢話之后，用了兩個(gè)很好的詞來包裝： 美國政府做了這么多事情，說明我們國家里，passion無處不在。 人人充滿熱情的社會(huì)，還有另一個(gè)詞：love 所以殘酷事實(shí)不重要，重要的只是美好的詞匯包裝，人們就喜歡這種。 18，訴諸弱勢 男主被綁架了，貼滿了尼古丁片，差點(diǎn)死了。醒來后接受了大量的采訪，把自己秒回成受害者，就連老板都夸，現(xiàn)在我們煙草公司居然是受害者，幾十年以來破天荒頭一次，公眾對(duì)我們煙草公司居然報(bào)以同情，我們得抓住機(jī)會(huì)，把所有的節(jié)目都上一遍。 19，色誘 第二天就出了大事，記者把色誘得到的消息全寫出來了，揭露了男主工作的骯臟秘密。 20，訴諸道德 混淆視聽 人身攻擊 男主很快就召開記者招待會(huì)道歉了，但他道歉的重點(diǎn)卻不是自己工作用了多少骯臟的技巧，賄賂對(duì)方，讓好萊塢植入香煙廣告等等。 他道歉的重點(diǎn)只有一個(gè)：我不該和女記者上床。 因?yàn)槲液团浾呱洗擦耍瑢?dǎo)致我的很多機(jī)密泄漏了，連累我的同事，公司，朋友，顯得我非常沒義氣，不專業(yè)。 女記者聽到這個(gè)話整個(gè)人都傻了，驚呆了，現(xiàn)在全DC的所有人都知道她是一個(gè)為了拿到信息不擇手段，下場色誘的人，而且也知道她的報(bào)道是通過色誘這種不正當(dāng)手段拿到的，對(duì)她整個(gè)人都充滿厭惡，可信度大大降低。 男主靠這個(gè)翻身了。 21，不當(dāng)類比 利益攻擊 男主最后參加了聽證會(huì)，決定是不是真的要在香煙盒上印骷髏頭，男主說如果因?yàn)橄銦熡泻】稻蛻?yīng)該印骷髏頭，那么飛機(jī)，汽車都應(yīng)該印，每年死于車禍的人不比香煙少，而且每年死于心血管疾病的人比香煙多多了，都是因?yàn)轱柡椭灸懝檀紝?dǎo)致的，那我們第一時(shí)間應(yīng)該封禁芝士，也就是議員的出身地費(fèi)蒙特州的特產(chǎn)，為什么不在費(fèi)蒙特芝士上印骷髏頭？ 22，馬車與金幣 議員問那孩子們呢，警告孩子們還不行？男主說警告孩子和圖片無關(guān)，和教育有關(guān)，要家長和老師教育啊，老師家長不教育，印骷髏頭也沒用。最重要的是個(gè)人選擇的自由啊。 議員問，那你親生兒子呢，他要吸煙你會(huì)愿意么？ 他說等他滿18歲了想抽煙，我會(huì)親自給他買一包。 但是說完這句話男主就意識(shí)到不妥，顯然是在說假話，于是他快速的離職了，不干了，不再為煙草業(yè)打工了。 23，訴諸科學(xué) 片面真相 以科學(xué)的證據(jù)來說服人最有用，告訴你真相，但不是全部的真相。 最后男主做了高科技公司的說客，用手機(jī)可能導(dǎo)致腦癌，于是他教手機(jī)公司的高管們練習(xí)這句話： 雖然我們正在持續(xù)關(guān)注這個(gè)問題，但目前沒有直接的科學(xué)證據(jù)顯示，使用手機(jī)會(huì)導(dǎo)致腦瘤。 完畢。 這個(gè)片可以和《斯隆女士》放在一起看，都是講的說客職業(yè)生涯，而且都有類似情節(jié)，斯隆女士重點(diǎn)在于禁槍，本來推進(jìn)比較順利，突然有一則新聞，一個(gè)劫匪路邊搶劫還是怎么的，被另一名勇士給拿槍擊斃，成了英雄，這起新聞讓禁槍完全無法推進(jìn)，因?yàn)楣姸紙?jiān)信持槍可以保護(hù)自己——這個(gè)和本片中男主被綁架，炒作，訴諸悲慘的思路其實(shí)一樣，只是這里用的是訴諸不安，煽動(dòng)焦慮，炒作英雄而已。 此外，本片中出現(xiàn)的詭辯場合，基本分為四種： 1，必須說服對(duì)方， 2，無法說服對(duì)方，但必須說服聽眾 3，無需說服對(duì)方，沒有辯論對(duì)手，但必須說服聽眾 4，無法說服對(duì)方，且沒有聽眾，自然也就無法說服聽眾。 「必須說服對(duì)方」的是兒子說服母親答應(yīng)他去加州，男主說服牛仔接受賄賂這兩個(gè)場合。這兩個(gè)場合用的技巧一直，都是道德綁架 偽兩難困境。 由此可見，平時(shí)想要操縱一個(gè)人，說服一個(gè)人，采用道德的確是最好的方法，沒有之一。 「無法說服對(duì)方，但必須說服聽眾」的場合有，電視節(jié)目，聽證會(huì)辯論，男主被記者曝光后開的招待會(huì)。 這里用的通用技巧都包括： 1，抹黑對(duì)方，訴諸動(dòng)機(jī)，訴諸人身，訴諸私德，讓對(duì)方顯得不可信 2，馬車與金幣，即轉(zhuǎn)移話題，拋出一個(gè)無法辯駁的事實(shí)，讓對(duì)手和聽眾承認(rèn)，這樣大家都認(rèn)可你。 比如要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，最重要的是教育，要給他人自由，采用自由為借口。 「無需說服對(duì)方，沒有辯論對(duì)手，但必須說服聽眾」，這種就是廣告，廣告那沒別的，就是訴諸名人，讓名人帶頭示范就行。 「無法說服對(duì)方，且沒有聽眾，自然也就無法說服聽眾」，這種場合下詭辯就完全沒有用處。 比如： 1，男主被綁架，對(duì)方不聽他的，口才無用， 2，男主被老板開除，老板不聽他的，口才無用， 3，男主被色誘，口才不僅無用，而且害了他。 由此可見，在三種事情面前，口才無用： 1，暴力， 2，權(quán)力， 3，性。 在現(xiàn)實(shí)世界里也不斷上演電影中展現(xiàn)的技巧： 說服他人最好用的永遠(yuǎn)是道德綁架，家長用孝綁架孩子，老板用敬業(yè)負(fù)責(zé)綁架下屬，同事用好人善良綁架不會(huì)拒絕的你，老師用考不上大學(xué)你的人生會(huì)完蛋了的偽兩難綁架你，丈夫用賢惠綁架太太，太太用男主外女主內(nèi)綁架丈夫。 當(dāng)然，權(quán)力面前口才無用，所以孩子無法用別人家的父母綁架父母，暴力面前口才也無用，所以妻子無法說服家暴的丈夫。 名人效應(yīng)，飯圈文化越發(fā)嚴(yán)重，越是現(xiàn)代化，大家對(duì)名人的推崇越是深入骨髓。 以及無法說服對(duì)方，但必須說服聽眾的時(shí)候，常見的案例： 訴諸動(dòng)機(jī)：吳亦凡案，說都美竹就是想紅，就是不懷好意， 訴諸人身：錢楓案中，說女主是外圍，就是賣的， 馬車與金幣：滴滴案中，大談特談滴滴解決了多少就業(yè)和出行難題，國家如果封了滴滴會(huì)帶來多少出行不便。 這個(gè)片幾乎把現(xiàn)實(shí)里經(jīng)常出現(xiàn)的詭辯技巧一網(wǎng)打盡。 唯一的遺憾就是很少出現(xiàn)中國人常用的滑坡謬誤，可能是因?yàn)樘^低級(jí)，老外知道現(xiàn)實(shí)里出現(xiàn)也不好用吧。